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管理,营销,人性,随想(一)

时间: 2014-12-25 14:44 作者:消息 来源:网络 点击:

[关于换工作]

     见过很多小毛孩动不动威胁老大,老子不干了,然后行李一收拾,重回家乡。

     其实,我们可以想象一下,每个人换工作前绝大多数一定是因为受够了老板的欺诈,工作的压力等等等,总之,对现有工作不满意,一走了之,但是,更关键的是,他们一定想过,辞了这个工作,外面的天空一定是蓝蓝的天空,或者奥巴马快下台了,即将空缺一个总统岗位,听说总统日常开销全报销;但是,事实呢。

     百分之八十的人离开原有工作,一般壮怀激烈几天,只能重新回到找工作大军的怀抱,然后的然后,是重新投入另一个老板的欺压,另一个工作的压迫。

     我认为,这个社会就适合两种人,一种是安于现状,不停的去寻找更舒适的工作,共高的收入,找不到就忍耐着,照着了就蹦上去,我想,最后一定会生活的很滋润;另外一种呢,觉得自己牛逼哄哄,自我折磨的伤痕累累,一切盯住自己的目标,浮沉随波,最后一飞冲天;这两种人都实现了自己的价值,换工作是一种手段,无可厚非。

     但是你如果没有目标,那何必费劲换工作呢。你一个工作都没鼓捣明白,凭什么相信自己可以鼓捣明白另外一个;既然去哪里都是打工,凡是打工,基本类似的命运,所以,除非你把握十成当老板,要不折腾个什么劲呢。

     还是选择好自己的人生路线,再去蹦跶,否则蹦来蹦去,青丝华发,红颜老去,社会留给你的,或许就一个门卫岗位。

    [关于创业]

     创业是无中生有的重大工程,因为不行,因为没钱,因为没经验,才走上创业路,所以,怕什么呢。

     没看到过谁从一开始创业到最后工程名就一直顺利无比,最近金融危机,看网络上铺天盖地的危言耸听:联想进入生死时刻,蒙牛牛年摆脱不了陨落的命运,阿里巴巴的冬天有多远。

     这些文章是谁写的呢,肯定不是企业家,真没见过大企业家有几个人写过新闻稿,因为他们忙着处理事情,而且做企业长了就会形成对社会规律的尊重:无论做什么事情,困难是一定又的,坎坷是一定又的,遇到了,去解决,解决不了就硬抗,扛不住就破产。

     哪一个企业不是这么拼杀出来的呢,所以,没必要在看到一些表象后给人家乱下定论,因为裁员说人家快不行了,资金链出问题说人家快断气了,你评论完写成文章发表了,你赚到了赖以糊口的票子,很好;但是事情可别做绝了;前段时间我看媒体在唱衰这个那个,最后,这个那个公司的命运会依靠什么呢?一定是执着。

     创业路上,注定问题无数,盯着前面,走下去,走不动就坐一会,迷路了回去重新走,这,才是达成目标的根本。

    [关于强势员工]

     开始搞企业了,有一人才,能力无比强悍,一人顶一群,用不用呢?怎么用呢?

     首先注意的是控制问题,管理本来就是控制性的游戏,如果最后你控制不了员工,要么他能力强悍拥有你公司的命脉,要么他能力强悍压制别的员工低声下气,要么你管理不了整天不听你叨叨;搞企业是为了什么?是为了自己当老板!当你自己搞的企业被其中的人反控制的时候,你不还是挂着老板的名头打工么?所以很多企业做大就分家了,谁也管不了谁,只好元气大伤分家各自为政。

     其次可以一开始去怀柔,你不是牛人么,好,给你一片疆土,给你足够的权力,一开始就饺子是饺子,汤水是汤水,搞好了,我从你身上获取利益,什么时候你感觉自己吊的不行了,那就走,反正一开始我们就分的很清楚。

     当然,随着自己做企业的时间越来越长,可以压制的人会越来越多,不过可得记住,有一些人注定是你管理不了的,最好要么开掉,要么开始分清怎么回事,要不,开始的风光带来的一定是最后的混乱。

    [关于连锁加盟]

     现在连锁加盟的东西太多,正好符合了绝大多数创业者的初衷,就是你什么都懂,我什么也不懂,我投资上票子,然后我不用那么累,就来钱了,哈哈。

     但是,绝大多数连锁加盟是如何运作的呢?第一,我鼓捣一个产品或者一个概念,然后,我做一个样板市场,就是我费劲在一个地方制造虚假繁荣,你可不要问我做生意如果不图回报怎么做的貌似很红火。

     然后呢,全国招商,兄弟来吧,看看!看我做的多牛,你看了,觉得很好啊,赚钱那么火爆,但是或许你没看是否盈利,没看别人是鼓捣了七八年才到目前这情况,活着别人在当地有你无法复制的资源等等。

     你看上了,怎么办呢?交钱啊,加盟费,管理费,进货。

     然后,哈哈,人家老板赚到你的钱了,你呢,花票子买个教训吧。

     除非计划经济时代,供应不足,才可能出现好的产品一开店就脱销,现在这年头,做梦吧。

     擦亮眼睛,凡是高回报,弱智都可以日赚几千的加盟连锁,然后呢需要你交一笔不菲的费用的项目,认真考察下吧。

    [关于商业偶像]

     很多我们崇拜的牛比无比的人陨落了,很多外星人又接着出现了,我们这个时代有很多明星,前段时间的马云史玉柱牛根生等等等等,看完后,我们爽呆了,原来人可以那么潇洒,但我们然后呢,精神的意淫后带来的是某种迷茫,怎么弄,才可以那么牛。

     主席教导我们,看一个干部不要看他的现在,要看他过去的历史。

     马云骑自行车天天喝二两小酒抱怨社会的时候你看不到,史玉柱一天三包烟天天掉头发的时候你也看不到,牛根深穿工装下班后和工友谈去哪看美女的时候你也看不到。

     他们都曾经和我们一样,但是当他们和我们不一样时,媒体来报道他们的时候会报道什么呢?被夸大的苦难,被夸大的运气,被夸大的智慧。

     然后我们懂了,英雄是不世出的,看完了,爽够了,如果今天看到福布斯上还没我的名字,那我就继续上班呗。

     所以我建议,学史多看野史才明白曾经的故事;学伟人多看看他们在我们这个层次干了什么想了什么,所有经历过无数历史走到舞台上的人,他们所说的一切,媒体报道出来的一切,一定是被歪曲的。

     真实很难被发现,但却对我们最有用,真不如多看看身边的原始股人物的表现。

    [如何让员工乐意追随]

     所有又可能成为你员工的人只会分为三类,第一,渴望赚钱,第二,渴望发展,第三,迷茫中,勿扰。。。

     你怎么办呢?让渴望赚钱的人看到在你的公司有人赚到钱了,告诉渴望发展的人什么岗位我给你留着呢,哈哈,等你到什么程度我就给你,告诉迷茫的人,兄弟,去哪都是混,不如跟我混吧,一顿酒解决。

     任何商业行为,管理活着营销,都是一个人说服另外一个人满足自己的需求,而且告诉别人也可以顺带满足别人的需求。

     满足你的需求是一定的眼前的,满足别人的需求天知道什么时候。

     所以呀,你要明白什么人你想用,什么消费者你想搞下来,然后说服他们!

     怎么说服呢,他们需要什么,就告诉他们你可以给他们什么!但是什么时候呢?天知道!

     这就是绝大多数老板的日常思维以及真正的伟人开始事业的时候不得已采取的措施。

    [管理的一般性原则]

     当你的公司越来越大的时候,你需要管理的就不是三五个人七八杆枪啦,怎么办?

     1、看主流

     不要指望你的手下心中只有工作和对你的无限敬仰,不要指望他们把公司的利益高于一切,任何完美主义者从事商业活动后一定伤痕累累发现人心险恶,只要他们还干着,而且没做你规章之外的事情,你激动什么呢?

     2、分类

     有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。大凡人类,基本是这三种,那么就可以请一部分人喝酒称兄道弟,多给一切人加点工资奖金,见到一些人喊一声老师,事情不久好解决了么。

     创业开始的迷茫经过反思后会上升到哲学,一旦发现这个社会的许多本质规律,那么做什么就不会那么一头雾水了。[关于成功三境界]

     一个人只有看破成败,得失,情欲后才可能有所大成。

     如果看不清成败,对一时的失意一蹶不振还有什么可能呢,社会很复杂,路上很难走,跑多快不重要,走多远才重要。

     如果一开始就指望回报多少多少那不如去上班,一开始,你要把收入的大部分给予那些肯追随你的人,因为你只是小老板,一开始你要建立很多关系花很多钱,一开始你只要尽量别亏损,可别太在乎你的收入,创业一定是先少后多的,你真正的回报是事业成长起来所得到的一切,而不是你眼前得到的一切。

     创业是用自己的今天赌明天,那你为什么就不能等等呢。

     至于情欲,如果你的女人很烦人,那么你还又心思面对无数困难么?如果你的女人太温柔,你还有心情离开被窝么?

    [体力和商业]

     你会发现,运动和商业之中又一种曼妙的牵扯。

     如果你喜爱运动和早起,那么由此带来的活力会影响到你所从事的工作,让你冒出很多奇思妙想解决困难。

     另外,如果你没有耐性,做事虎头蛇尾,那么建议你去练长跑,你的性格一定会有改观。

     精神和肉体一定是互有联系的,哪个牛哄哄的人不是文明其精神野蛮其体魄。

     如果你懒得和猪一样还是先把毛病改了再渴望发财吧,发财可是个耐心活,一般人还真干不了。

    [营销的两重点]

     满足需求,解决抗拒永远是营销的两要素。

     如果别人根本不需要一种东西,那么你创造需求只能靠造概念,如果发现了别人没有发现的消费者需求,那么你的事业会开展的十分顺利。很多网游里很多人渴望做老大,要强就得买装备,以前是靠地下市场满足,后来征途发现了靠公司满足,一下子就牛逼了。

     解决抗拒呢,就是人家发现自己需要你,但是可能因为太贵等一系列原因,这时候你就要讲道理摆事实举例子告诉别人没问题,然后别人揭开心结自然就把钱送来了。

     多从这两个方面制定营销计划吧,多琢磨琢磨消费者的心思吧,比照搬什么都强。

    [股权与分红]

     很多企业小的时候领导人很自信,兄弟们,我们明天分股份,将来这些股份都是金蛋啊可以出鸡精的。

     想想你自己吧,你当员工的时候老板告诉你,十年后,我奖励你一个别墅;活着老板告诉你,这个月好好干,月底给你发一千块钱奖金。

     你要哪个?

     所以,一定记住,如果你当了老板,并不是每个人都和你一样看到十年之后的财富,他们,只是渴望一份工作,一份收入。

     一切关于未来的奖励,比如股权,对绝大多数普通员工是没有丝毫激励作用的。

     而平时几十块钱的奖励或许效果最好。

     即便你给别人的股份十年后会值一千万,效果也不如你明天给他们的一个红包,即便里面只有几百块钱。

     好好想想吧,已所不欲,勿施于人。

    [成功的最难境地]、

     很多人发现,做生意开个头发个财很容易,但是越到最后就越困难,为什么呢?

     比如改掉坏习惯,你会发现,自己起不来睡懒觉十分难改变,戒烟很难,戒酒很难,不嫖娼很难,是不是这些不良嗜好注定是永远摆脱不了的呢?

     假设你因为偷MM内裤进入了,一旦进了监狱,你会发现你所有的不良嗜好几乎是一下子改正了哈哈。

     又是为什么呢?

     可以说,当一个人战胜自己的时候是十分困难的,但是如果有了强大的外力就易如反掌了。

     所以,成功最大的难题就是,没有人逼你成功,所以你要靠自己管理自己,而自己管理自己什么结果呢,看看你坏习惯的改正效果就明白了。

     所以,少写一些计划吧,找个强悍的外力逼迫你早起,跑步,戒烟,然后,你会发现,脱胎换骨不过如此。

     当然,到了事业的后期,你有钱了,没有强大的生存压力了,自我管理的难度就更没有强悍的外力了。

     所以呢,越成功越往下走越困难,没有外力逼迫你改变了,靠自己,就难了噢。

    [如何面对不合理要求]

     很多时候,朋友来电话,兄弟我又断粮了,借点银子呗。

     我们就痛苦了,哎呀,怎么办,想来想去越来越痛苦。

     顾客来电话了,多送我点赠品我就买。

     我们就痛苦了,不送少卖多少多少,如果送了顾客说出去怎么办?

     情人说,宝贝,来,上床吧!

     我们就痛苦了,明明不想,又担心这担心那的。

     员工给我们提加薪,老板让我们去埃塞俄比亚工作,痛苦好多好多啊。。。。。

     面对不合理请求怎么办呢?

     不给自己任何考虑的时间,直接拒绝!

     对不起,我也没钱,你找别人借吧!

     我们必须结婚后上床,没什么好商量的!

     逐渐,你会发现,你有了神奇的能力,那就是拒绝比人的能力,拒绝得越早,你的痛苦越少,慢慢的别人知道了你的底线或者原则,痛苦就会更加少了。

     学会在一些事情上立刻马上拒绝吧,何必浪费自己的脑细胞琢磨那么多呢,最后还免不了拒绝,而拖一段时间的拒绝,更容易把事情搞复杂,不是么?

    [创业命脉]

     现在很多人都在强调一点,只要你有了足够的人脉,能力那么钱对创业来说不重要。

     但是,你会发现,因为有了好的人脉,你更容易借到启动资金,又能力,则别人放心把资金投给你,你交办公室的水电费需要钱,你招聘新员工需要给人家保证着底薪,你公关活动请客吃饭离了钱也是白扯。

     所以,创业种最重要的恰好是钱,企业资金链不断,一切皆有可能,断了,重新打工吧,干嘛呢?赚钱还债啊!

     所以,不要看那么远,什么也没有的时候,好好工作攒点钱比什么都重要!

    [学习别人的什么]

     很多朋友喜欢看成功者的故事,希望自己读万卷书可以一飞冲天从小强变老鹰。

     但是,如果你只是漫无目的的看,那么只能说你找到了一个打发时间的好工具,找到了自己晚上在被窝里打飞机的素材,但是,我们要想在这个鱼龙混杂的社会实现我们自己的理想,不带着目的看书还真的很重要。

     如果你看多了,彻底看多了,你会发现最后留在我们记忆深刻的就那么两点:

     一,任何人做成什么事情都经历了很多麻烦,但是人家都一一解决了,这个是关于心态的问题;

     二,别人遇到的许多问题怎么解决的,我们会不会遇到同样的问题,学习别人解决的办法是不是可以少很多思考的时间和很多弯路?这个是方法论。

     所以,看尽沧桑坦然沉浮,阅尽坎坷懂得路径,这是我们正确的读人,读书的方法。

    [去哪里招聘你最初的员工]

     创业者一开始遇到的问题是队伍不好组建,根据我们的传统思维,去人才市场!

     但是,经过数年痛苦的观察,我终于发现原来去人才市场找工作的人都又两点:

     1、他们相信自己是人才,所以揣着厚厚的简历去渴望天天坐在办公室月薪三千的工作;

     2、去人才市场找工作的人里又一半是把找工作当成了自己的工作。

     如果一个岗位天天做办公室,月薪三千,你觉得这种岗位会在人才市场出现么?很多人早托关系进去了!

     所以人才市场更多的是招聘业务人员,这样的人不好招!

     另外一开始你的公司很小,什么都没有,你养什么人才?真正的人才不会看,伪人才懒得来。

     所以去单元楼和菜市场里贴贴招聘小报吧!

     先弄一帮乌七八糟的兄弟,把事情干起来吧!

     水深了,大鱼不钓都会来。

    [面对七八杆枪的管理]

     怎么告诉办事处经理怎么管理呢?我开会经常说:不要看那些乌七八糟的管理理论了,做到以下几点就可以了:

     一、你要带头干!因为你是直接上司,你热情万丈的工作别人会乐意追随,如果你睡觉别人一定去上网!因为领头羊不跑群羊不动,不信去看羊群。

     二、每个月都要找那些想做好的员工,努力只帮助一个骨干,让他出结果,这样你就用事实告诉别人了,这事可以做好,要不谁谁谁怎么做好了!事实胜于雄辩。

     三、经常末尾开除掉一个员工,如果所有人没有压力的时候基本上就不会有动力了。每个羊群总有乱跑的羊,必须给一辫子,不信也去看羊群。

     四、通过树立典型,剔除落后,这样抓住了人群的两头,中间的自然就会努力了。

     什么时候,一把抓都是行不通的,管理许多办事处,管理一个集团公司,这都是最常用的招数噢。

    [激励型管理思想]

     任何公司的规章制度背后一定是被领导者的思想所驾驭的,可以说,思想延伸下去,便有了企业文化等一系列企业的软性实力。

     目前绝大多数公司老大的管理思想基本上可以分为两种,或者两种其一,或者两种都有。

     第一种是激励性管理思维。比较适合企业创始初期或者企业因为种种原因快不行了进行二次创业的时候使用。当年红极一时的三株帝国,我经常在想一个问题,三株老大吴炳新凭什么管理15万营销大军,最后为什么陨落的如此迅速。

     由此我发现了这种管理思想,并不是我的发明,大企业家懒的说,我来说。

     这种管理思想的核心是一切以结果为导向。开始的时候,人不是少么?好,我给你封官,只要你带起队伍来,人怎么来的我不管,哪怕是丐帮里的,只要你给我带来效益,只要不犯法就行,我就让你当官。然后队伍得以迅速的膨胀。

     在这种管理思想下,所有的基层员工都有梦想,因为别人就因为努力现在当官啦,所以我也有机会。

     所以在调动绝大多数员工积极性上来说,这种思想很牛。

     但是这种思想到中后期容易形成一种惯性,就是当事业不能再大了,领导岗位占满了,处于感情因素或者惯性思维,当官的基本就当官了,当兵的基本就当兵了,那就成大爷和流寇的队伍了。

     怎么破局呢?可以学习我对毛爷爷发动文革初衷的理解,当阶级成型啦,我们怎么办?打乱一切阶级,把一滩死水重新弄混,让人民重新充满希望。

     这样来操作,做好形式失控的防备,那么就自然可以打造活力四射的集团军啦。

    [约束型管理思想]

     当队伍大了自己看不过来了,或者自己想干点别的,或者自己觉得忙活了十几年要去感受夏威夷的太阳了,怎么办?

     老大或明或暗退出的后企业时代怎么办?

     最好的办法就是在走前一切规定的死死的,企业的核心存在永远是人力资源,把合适的人放到合适的位置上,告诉你们,你们123必须这样做,456可以自己操作.然后形成文章或企业基本法,基本上和运营沾边的都规定好了,谁什么时候上去,谁什么时候下来,谁去什么茅厕,谁怎么大小便.

     然后,老板在不在都一样了.

     这几年好多大企业发生了创始人事故,你可以发现,凡是挺过来的企业,都早完成了约束型管理模式的搭建.

     这两种,一个是艺术性管理,一个是科学性管理,根据情况,自己取舍噢.

    [关于如何过情字关]

     红颜无罪,毕竟世界上同时存在着红颜祸水和红颜知己。

     但是无论是红颜知己和红颜祸水,一旦你陷进去了,必然影响你,一个影响的是你的意志,一个影响的是你的情绪。

     坚定的意志和稳定的情绪又是企业家的必备之品。

     怎么办?

     第一种方法,先在你准备大干一场之前,去谈十次以上的恋爱,经历过无数无比纯洁或者无数无比风尘的女人后,你自然就累了,看穿了,女人不过如此,然后,基本上你的错误就可以控制在理智范围内了。

     没谈过恋爱的人千万不要给予重托,很容易一下子毁女人手里。

     第二种方法,直接只谈一个,但是一定要被这个女人彻底折磨疯了,到后期,你一看到女人就哆嗦害怕,也行。

     话不说透,未来的企业家们,感谢那些进入过你生命的女人和几乎折磨死你的女人吧,正是她们,让你过来自我提升最困难的一个坎。

[如何选一个好项目]

     现在似乎上世界上赚钱的项目好多啊,揣着钱想当老板的人也好多啊,直接给这些未来的老板们个建议。

     先不谈加盟,去给那些项目的上游操作方去打工,有样板市场的去给样板市场打工,深入敌军内部可以得到一个真实的现实。然后,再当老板。

     不要相信别人告诉你还剩一个代理商,赶紧交钱吧,那是促销你呢,哈哈。

     既然熬了那么多年当员工为了今天当老板,不差继续打三个月工吧。

     尤其目前经济形式不好,稳妥点,没错。

    [想别人和想自己]

     很多人说,我有一个好项目,一二三四五,怎么怎么好。

     比如戒烟,有很多很多好处,我直接弄戒烟产品卖给备受香烟折磨的爷们们,多好。

     但是,你发现有几个爷们是自己买那玩意的?

     只有娘们们才希望自己的爷们不吸烟,要想卖出去,只能告诉那些爷们的老婆情人,用我的产品吧,可以保证你不是每天当废气吸收站。

     千万不要以为自己的推理那么完美,消费者的许多不良嗜好我们是改不了的,或者你改正了自己也老死了。

     想鼓捣东西,一定要顺从,像小绵羊一样满足人家本来就有的想法和习惯,如果人家本来没有,那就迂回到人家身边的人,看看她们有什么想法。

     你想的,不一定是对的,但是消费者想的,一定是对的,因为你要赚人家的钱,不是么?

    [面对员工的提问]

     很多时候,员工问了我们自己不知道如何回答的问题,怎么办?

     告诉他过两天回答?胡乱编一个?

     太麻烦!

     为什么不直接反问:你觉得怎么办!

     你是老大啊,员工总得说一个办法吧!要不这不是抗上么。

     另外,你告诉员工的办法是你想的,你从自身条件出发想的,可事情是员工办的啊,他赢憋出来的办法一定是从他自身可以实行来说的。

     你给员工坚定下信心,给足够的鼓励,能帮上的一帮,帮不上的看着。

     最后员工做成了,就自信了,有底气了,就成长起来了!

     做不成呢,反正办法不是你说的,又不影响你的权威,对不啦,哈哈。

    [如何听人说话]

     很多时候,我们不得已需要通过他说的话来判断这个人如何如何,可能喝酒的时候有人说自己如何富有,有人说自己炮妞多么牛比,有人说自己即将升官了.

     怎么判断这个人说的话的真假和水分呢.

     我来告诉你一个八九不离十的方法吧:

     只要一个人刻意炫耀什么,那么这个人在真实生活里一定缺少什么!

     强调自己不缺钱的一般会因为工资和你干起来,说自己无比忠诚的一般会最早离你而去。

     人总是在试图通过话语来弥补自己的缺陷,所以他所炫耀的东西你可要当心了噢,懂了不?

    [沟通的要素]

     沟通是我们说服别人的主要方式,而我们要升官,要让部下好好干活,沟通的作用妙不可言。

     很多人沟通容易犯一个毛病,就是问别人心里话:小张啊,你怎么想的啊?老板,你觉得我适合当官么?

     你这么问,别人自然会告诉你一大通,但是和工作有关的有多少呢?

     为什么不这么问:小张啊我看你最近工作表现很好,一定是很热爱这个工作吧,你为什么热爱这个工作呢?

     老板啊,你上次给我提过当我当经理,你看我什么时候可以接手呢?

     引导中隐藏的暗示,力量可是很大地。

    [关于空降兵]

     很多企业老油子用了空降兵来管理公司,难道他们不懂空降兵容易水土不服,空降兵容易晕头转向?

     道理可没你想的那么简单,毕竟是老油子,发现了企业内人员的人性。

     任何人都可以心平气和的接受一个陌生人的发迹,但谁也忍受不了身边人士的晋升。

     有时候啊,部门要调整,员工大换血和领导空降真是不得不做出非此即彼的选择啊。

[为什么大学生给小学生打工]

     很多老板文化水平不高,但是当上了老板。

     许多天之骄子最后落个打工的命运了此一生。

     你可别不服气,想想你大学生有什么不同?

     你无非就是接受了更多家长的教育,更多学校的教育,更多老师的教诲,更多教材的熏陶。

     但是你现在有没有发现,你在以上渠道获得的所谓真理是否和社会告诉你的截然相反?

     老师告诉你见到地上有钱包要捡起来交给警察叔叔但没告诉你可能钱包是坏人的诱饵,父母告诉你一个只要当老黄牛就会活的很好可没告诉你老黄牛最后一般要被累死地,书上说有情人终成眷属但是书上没说没房子结婚都白扯。

     而我们,是混在社会中地。

     所以,小学生进入社会早,学的是混社会,你呢?

     服气了吧?

(责任编辑:火锅论坛)

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