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管理,营销,人性,随想(二)

时间: 2014-12-25 14:46 作者:消息 来源:网络 点击:

[中国式崛起]

     看相继崛起的商业帝国,绝大多数会给我们一个同感。

     买电器为什么会去国美?因为国美价格低,而且有售后服务保证。

     买房子为什么买万科,因为万科房子不暴利,而且这个牌子不说应该房子不那么容易倒塌。

     华为呢,核心技术不比外国巨头少,而且价格几乎是人家的十分之一。

     格兰仕凭借将进入门栏提高到1500万台,通过价格屠夫的手段将世界微波炉份额的百分之五十收入囊中。

     放眼望去,例子无数,大多数包含了最起码的两条:

     绝对低的价格和中等以上的质量。

     不需要你保证你的东西可以用一百年不出问题,但是起码不要烂的太快;但是,一定要求你的东西是全国最低价。

     所以各大卖场都在叫唤东西买贵了陪三倍,或许他们都明白中国式扩张的二要素:中等质量,低廉价格。

     如果你无论卖什么,如何让消费者相信你的东西和别人比质量要好一些,但是价格绝对低廉,这或许是最好的规模化扩张的开始。

     当然,把这些信号传达出去,你就可以坐着收钱了。

     为什么没有全国连锁的一元超市呢?明白了这一点,就动了中国式崛起的精髓。

    [第一效应]

     你知道110米跨栏的亚军是谁么?

     你知道福布斯富豪榜的第二是谁么?

     很多地点场合,我们或许只记住了第一,这符合了人们的潜意识规律,正如管理学上说一个人最多只能管理7个人,多了只能分层次,而人的注意力也只会有一个焦点。

     所以第一被无限放大。

     所以包装自己的时候请不要说全国第二大房地产商,应该说华东地区第一房地产商。当谎言重复一千遍的时候,媒体都这么表达你,那么你被消费者记住的概率就大了。

     至于当年蒙牛提出的争做呼和浩特第二大企业,还有雪中飞反复宣扬自己的第二羽绒服地位,也只是借助了人们对第一的关注二死缠烂打追逐附带效应。

    [绕不开的陷阱]

     几乎每个人自己创业的开始,仅仅凭借一个精妙的点子或者一个空白的市场都可以取得开门红。

     但是如果你不只是想当一个小老板,你会发现,时间不用推移太久,管理问题和营销问题一定会砸到自己头上。

     你会发现好多才华横溢的人最后潦倒一生,许多貌似痴呆的人最后或许成了大老板。

     才华横溢只是代表你可以有一个开始,你的才华可以标新立异,但是当才华要成长的时候,你就需要面对更多的受众和手下,这时候才华开始显现出他的破坏力。

     有才华的人注定和芸芸众生想的不一样,而管理和营销恰恰需要去摸清楚别人都怎么想。

     所以,才华带来的孤傲让我们不去深入众生,众生给我们的,也只有隔离了。

    [如何保证招聘和管理的成功性]

     招聘新人的时候,自己和新人是完全的陌路人,这时候如果没有绝对强悍的待遇什么的,怎么让别人跟你混呢?

     去尽情的畅想明天吧,而且表达对新同志的无限器重。

     找工作的时候,你会发现,很多面试的老板都告诉你公司前途无量,而你,是老板的唯一。

     但是进入公司后,你会突然发现对你热情无比的老板基本上不怎么搭理你了,自己只好淹没在部门里成小职员了。

     那是因为当老板展现了自己的所有魅力获得了你的选择后,然后一定是降低你的期望值。

     一个公司小的时候如果不能让别人对他产生强烈的期望,没人来;当人来了,如果大家的期望值不去采取措施冷却的话,那管起来可就费劲了。

[多情与无情]

     打天下是不容易的,需要兄弟姐妹把脑袋绑裤裆上一起拼了命的往前冲,而且开始的你注定一无所有,这时候凭什么团结你最初的部下一起为了你的梦想而激动呢,或许能依靠的只有感情,告诉所有的兄弟姐妹 ,前面是啤酒和面包,我们一起去得到。

     但是,很多时候,当企业开始大了,你会发现事情变质了。

     因为事业是你的,作为企业的老大,你去创立一个企业一定掺杂了某种雄心壮志,而或许追随你的兄弟姐妹只是为了比以前更好的饭菜或更漂亮的衣服。而且随着企业的长大,你站的高度会越来越高,但是,因为能力的差异,或许开始的他们还只是一个车间主任或秘书。

     伤离别的时刻一定会不可避免,每个企业长大一定是破茧而出的,必须要和过去的风气,文化甚至队伍决裂,这死后,注定坎坷的路上,或许,开始的人们已经没有耐心陪你走下去了,而你,依然不知疲倦。

     怎么对待这个问题呢?很多人或许选择了最后为分财产闹的不可开交,让企业奄奄一息。

     但是,我们为什么不在某一个阳光明媚的早晨,把大家召集在一起,告诉所有的兄弟,现在,企业大了,大家呢未必都跟上了老子的脚步,现在我们可以分给你期权,股票,或者一笔现金,或者给你单独成立个事业部,能符合要求的继续在一起,不能还想留下的送你去培训。

     在合适的时间通过这种交换来完成那种破茧,多好。

     所以很多事情是一定不能拖的,当时候到了,你一定要解决,拖下去,有情也变成了绝情,而绝情后的身边人,对你的损害往往超过所有竞争对手,因为你们一起从地平线出发,他,懂得你开始一切的单纯和肮脏。

     

    [目标与迷茫]

     或许很多人迷茫,那么恭喜你和这个世界上百分之九十的人十一样的,迷茫的人有什么伟大的作用呢?其实成就世界今天的一定是他们。

     假设你有明确的目标,而你恰好又有一点点开始的资源,你会发现,去寻找一帮愿意帮你实现目标的人多么容易。

     因为人活着总要做些事情,要么在迷茫中去帮别人完成目标,要么去寻找迷茫的人帮自己完成目标。

     所有老板与员工组成的精神基础,莫不在于此。

    [寂寞与孤独]

     这两个词在很多人的眼里或许是一个贬义词,但你会发现,对“一个人的生活”的孜孜以求让一部分人最终脱颖而出了。

     孤单是一个人的狂欢,因为你的精神无比自由,而人的幸福快乐不都是来自于你的内在么?

     狂欢是一个人的孤单,你去舞厅迪厅里看那些疯狂喜悦的脸庞吧,私下聊聊,背后一定是一串串的空虚。

     如果你真正想搞好一个企业,那么你一定要喜欢孤独,否则和所有人的亲密无间会让你的企业臃肿,和一部分人的亲密无间会让你众叛亲离。

     而我们看过多少书,走过多少路,阅过多少人,最终之所以能转化为你的智慧,都源于你每个寂寞的夜里的辗转反侧。

     享受寂寞,品味孤独,强者,就在这凄凉的夜色向天下走来。

幸福在哪里]

     这是一个幸福被肤浅化的时代,很多人走遍天涯海角遍经无数风月换过几百种人生状态去寻找自己的幸福。

     但是,找来找去,幸福却总是躲着不见。

     或许,时代匆忙的脚步让我们丢失了灵魂。幸福本来就是内心对世界的一种态度,幸福与否,在心,而不在世界。

     所以,我们看到无数例子,现在幸福的人去别处或者遥远的未来都在幸福的活着,现在不幸福的人去别处或每一个明天还是不幸福。

     所以,慢一点,让幸福追上你,然后,无论你走遍天涯海角,你会发现,它竟然一直在你的左右。

    [成为管理者的那道坎]

     一个能力很强的员工最后往往在管理一个办事处后香消玉损,一个很优秀的经理或许之前从来没有跑过业务;这一切,都是那个无形的坎。

     能力太强的员工很喜欢什么事情自己来,因为自己干的比别人好啊,这时候,其他员工就有了依赖感,不经过独立和疏远的人是无法面对风雨的,不经历风雨,怎么成长呢?一个没有成长的队伍还有任何造就美好明天的可能么?

     所以从“靠自己”到“靠别人”的转化是如此的简单或者困难,只是“相信”和“容忍事情做的无比垃圾”有的人可以做到,而有的人,一生无法逾越。

    [成为领导者的那道坎]

     当你从一个管理者到一个领导者,从CEO到董事长跨越的时候,会遇到什么呢?

     一个管理者的最大工作就是利用现有资源,通过合理的调配和激发来达成目标。

     但是成为领导者了,可能你是集团公司了,下属好多事业部,这时候很多很多事情可能你就山高皇帝远啥也不知道了。

     所以,通过整合社会环境给你的CEO一个良好的操作空间,通过判断核心高层来保证远方的你不用一直鞠躬尽瘁,然后,把你想要的结果告诉该告诉的人,你就可以享受马尔代夫清澈的碧海蓝天了。

     而当管理者因为你需要处理各种内部矛盾基本没时间认识更多企业“外面”的人,而我们很年轻的时候就可以计划事情,而只有当我们年老的时候才会计算人,毕竟人太复杂。

     于是呢,人脉和阅历就成了那高高的两个门栏,挡在年少轻狂的彼岸,很多时候,年华老去竟成了跨越的唯一办法。[扑朔迷离的真相]

     很多时候,我们对世界的感觉总是产生无数错觉。

     同样一个事情,不同的人在不同的时期去看,总是有这样那样的结果。

     阿娇执掌玉门派的时候,是无数少男心中最纯洁的梦想,和阿希的PP流传出来后,结果成了无数小姐聊以自慰纯洁的参照物。

     在我们绝大多数人眼中,自从解放后,我们不再饱受战乱之苦,人民不再流离失所,我们开始有了公平的社会环境去奋斗,去改变自己的命运,但是在欧美人民心目中,我们人民似乎现在还生活在水深火热之中。

     小时候,我们觉得雷锋无比伟大,赖宁无比光荣,我们幻想着去帮助无数的人,去为了一片森林随时放弃自己的生命,长大后我们开始嘲笑自己的幼稚,社会责任渐渐远去,梦幻理想渐渐远去,有的只是黄牛般的为自己或几个人日复一日。

     今天报纸上说某某明星晚上12点还和一个小帅哥KTV我们一下子觉得那是荡妇,明天报纸上说这个明星历经娱乐风云依然是处子之身并严密考证,我们又幻想着她能成为我们的另一半。

     开始报到刘德华的粉丝疯狂的追星行为后我们大骂那个贱女人,后来又报道其父亲为了女人的梦纵身扑向了大洋深处我们又开始骂刘德华。

     同样一个人,同样一个事,为何会被无数人看出无数个所谓的真相?

     或许,一切源于一棵不坚定的心。

     我们看世界,总是透过我们的心,我们总是通过获取各类心里来判断事情是如何的,可是除非是当事人,谁能保证所报道出来的,所看到的,所听到的,所猜测的,离现实有多远?

     所以那一颗颗幼稚的心便如此的容易随波逐流,为了所谓的悲欢而悲欢,为了所谓的喜怒而喜怒,以别人的人生充盈了自己的心灵。

     而站在漩涡中流的当事人却往往沉默,正如我们经常发现很多名人在遭受漫天谩骂后似乎没什么事情的样子。

     毕竟,这个世界从来不缺少指手画脚的人,这种指手画脚让无数人找到了人生的乐趣,但是,真正创造历史的人却以沉默来应对。

     毕竟,选择了做观众,你自然可以尽情的以你漂浮不定的心来解读一出出精彩的表演,但当你走上了舞台,你便会自然沉默。

     聚光灯的照射下,观众可以清晰的看到舞者的精彩或者愚钝,但是,舞者放眼望下去,只是一片黑暗。

     舞者以自己的舞蹈带动历史的前进,给所有看客某种意义上的生命乐趣,看客喜怒哀乐着别人的喜怒哀乐,毕竟,生活如此平淡,乐趣如此之少。

     看客永远无法知道舞者的心,正如舞者只能忽视看客的心。

     你会做什么角色呢?

     扑朔迷离的真相,就在你的选择中,渐渐云开月淡。。。

    [面对别人的怀疑]

     不可否认,无论你做什么事情,总会有人顶,有人怀疑,你该如何做呢?

     假设你想创业,就是卖臭豆腐。

     有的人说了,哈哈,多么垃圾的一个行业啊,你大学毕业去卖臭豆腐太不靠谱了。

     也有的人说了,老大,既然现在混的都不好,不如一起去卖臭豆腐,反正人活着总要干点事,一起弄吧,看成败,人生豪迈,大不了砸锅卖铁重新来过。

     若干年后,如果你失败了。

     你浪费了无数青春只换来一场回忆。

     第一种人肯定事后诸葛亮般的告诉你,怎么样,我早告诉你了,哈哈哈。

     若干年后,如果你成功了。

     第一种人或许赶紧去研究下能不能加盟你的臭豆腐店或者和你搞个竞争。

     但是,你的人生,追随你的兄弟姐妹的人生和那些怀疑评论者有什么关系呢?

     失败了,你们品味人生壮烈后的豪迈。

     成功了,你们分享人生璀璨的一场绽放。

     所以,面对自己人的怀疑,去尽情的解释鼓气作答吧,对旁人的怀疑,付之一笑吧。

     永远记得是谁要和你一起去分享人生,去分享成功失败,去分享鸟语花香或者凄风苦雨,至于其它人,和你又有什么关系呢?

     把宝贵的时间节约下来吧,不相干的人的随意话语付诸脑后吧。

     你与其费劲让所有人都相信你,真不如带着自己的兄弟姐妹去创造想要的人生呢。

    [解释的麻烦]

     很多时候,我们陷入一场场误会中,百口莫辩,感觉天下人都在耻笑自己的种种种种,而那些事情,或许都是莫须有的事情。

     杯酒释兵权的赵匡胤或许只是想和出生入死的兄弟分享天下财富,天下人却坚定的认为是兔死狗烹。

     芙蓉姐姐捐助震后灾区或许只是出自一个女人本性中的善良,网友却坚定的认为那是一种拙劣的炒作。

     被立二策划的MM或许只是想出名后给父母过上好日子,却被网民坚定的认为是恶俗无比的想搏出位。

     任命一个新经理只是想把事业搞好,却被创业元老坚定的认为是老大已经薄情,不是当年的阿蒙。

     绞尽脑汁的去想如何解释,如何反驳最后的结果是却往往是把事情搞的更复杂,因为要改变别人的看法一定要罗列事实,而罗列事实的过程中一定会有正反方面的数据。

     而当我们骨子里认为一个人是坏人的时候,我们基本会对这个人做的好事直接忽略,只找可以坚定自己看法的论据。

     正如我们深爱一个人的时候会忽略这个人的很多缺点一样。

     或许,世界真的是这样。

     真正的朋友是不需要你的解释的,真正的敌人也是不相信你的解释的。

     在真朋友和真敌人的陪伴下,人生已经足够风吹草动。

     当我们解释的时候,朋友或许觉得我们不拿他们当朋友,毕竟我们在怀疑他们对自己的信任。

     而敌人很开心,毕竟无论你为何解释,终究是让你痛苦了,让你夜不能寐了,让你失心狂乱了。

     有那功夫,何如和朋友对酒当歌,青梅飘香中纵论天下英豪;和敌人约定紫禁城之巅,拔剑一绝天下胜负。

     用行动去制造结果,结果自然会开口说话,边边角角的琐事一笑而过,生死攸关的大事去生死相搏,这,才是人生。

    [不肯承认的痛苦]

     探讨人性是一个浩大的工程,毕竟人的大脑等于无数个大不列颠百科全书。

     很多时候,当我们说出一句话的时候,往往就注定了我们要为这句话负责很久。

     毕竟吃饭穿衣事小,面子事大。

     正看着电视,砰一下一个人一闪而过,你非认为是张学友,我非认为是刘德华。

     然后漫无边际的争吵论证,这种事情肯定很多人都经历过。

     怎么做最好呢?

     无法论证的事情,我们为什么不如说对方是对的,这样一定可以获取对方的好感,毕竟我们给了人家面子嘛。

     可以论证的事情,我们知道真相后自己知道就好,也尽量去顾及下别人的面子吧,毕竟如果这个事情很重要,别人就会为自己的面子问题付出代价,付出代价后才可以吃一堑长一智嘛。

     毕竟这世界上无关紧要的事情太多太多,但是如果想混的好,切记噢,一定要给别人面子。

     毕竟,把别人捧上天的那一刻,你觉得别人是否已经被你控制了呢?

     驭河之术,亦可驭人。。。 

    [大小困难]

     小时候我们会为打坏了暖瓶忐忑一下午。

     高中我们会为考试不好不敢回家。

     前两天看到柳传志重新掌控联想,是因为去年最后一个季度联想亏了将近一亿美元。

     人总是在生命的每个时刻遇到种类不同的困难。

     所以,在这一个个的困难中,千万不要放弃心的成长,当心灵足够健壮的时候,困难便渐渐的渺小起来。

     所以,今日的困难去打起精神面对吧,或许它只是你明日的一个挫折抑或后天的一个玩笑。

    [成功的背后需要怎样的女人]

     每个成功的男人背后总有一个女人是被无数人说滥的一句话,但是却没人告诉我们那时怎样一个女人。

     如果这个女人整天哭哭啼啼,搞的你心烦意乱,你觉得你还有心情去搞点事业么?

     如果这个女人今天一个想法明天一个想法,你整天为搞掂这个女人痛苦不已那你还有精力去做事么?

     如果这个女人把你当成了生命的全部没有丝毫自己的事业,成为了你的影子,成为了你某种意义上的包袱,你觉得你还有胆量去舍命求一个功成名就么?

     如果这个女人今天要这个,明天要那个,把你辛苦积攒创业的票子都换成了裙子和耳环,你觉得你还有可能去实践你的某个理想么?

     如果这个女人在你痛苦的时候唧唧喳喳,在你幸福的时候指指点点,在这种世俗的侵染下你还的精神还会飞翔么?

     听听那首歌吧:我对你的爱,一直很安静。

     或许,你会发现你所选择的道路背后,应该是谁。

  [梦想有多大]

   我们经常发现,同样的开小卖铺,楼下的王大妈一开就是三十年,然后传给儿子,然后传给孙子,几百个春秋后,还是楼下那个小卖铺。

   隔壁街上的李大爷呢,结果鼓捣了没几年就搞成了城市连锁,然后呢又没几年竟然成了省内连锁,再过几年,我靠,竟然纳斯达克上市啦。

   为什么同样的开始,却有着迥异的未来呢?

   其实,无论我们做任何事业,事业本身都是死的,而事业是否会成长,仅仅在于事业的灵魂是否在成长,也就是事业的带头人是否从开始的养家糊口的梦想开始,在一路上让自己的雄心壮志随着时间而膨胀。

   一个渴望生长的灵魂无论在什么地方,做什么事情,遇到什么问题,都会义无反顾的壮大。

   而有的灵魂,还没有发芽的天赋,或者没有抗拒土壤的意志,也便消沉在三尺黄土之下的黑暗中。

   所以,无论我们为什么上路,只要上路了,牢牢记住一句话吧:

   如果我们不是一颗种子,那么舍弃费劲的挣扎去做土壤吧;如果我们是一颗种子,为什么不在冬天的时候歌唱,春天的时候发芽呢?

 [将门无犬子]

   很多时候,我们生于豪门的子弟身上似乎有一种特殊的气质,谈笑间都具有笼具财富的美丽,做什么似乎也比我们淡然,从容。

   俗语说近朱者赤,近墨者黑。

   常年在成功人士的周围熏陶,自然对某种行为方式和思考流程侵染很深,也便渐渐地有了王者之气,富贵之相。

   毕竟,人天生那一瞬间几乎没有差别,碰到问题如何去看,如何去想,如何去做,慢慢的形成了习惯也便撑了我们的性格;而性格将成为你在这茫茫红尘中奋斗一生的催化剂或者阻碍绳。

   如果我们没有生在豪门,如何去沾染这种气质呢?

   看伟人传记是个很好的办法。

   什么也不想,不要以批判的眼光去看,就当你是主人公,跟随文字的脚步去感受主人公的一生,多看几遍,再多看几遍,几乎背下来的那一瞬间,是否感受到你已经差不多顿生一股豪迈之气?

   看不同的书,看不同的电影,深入,深入再深入,去感受一个个与众不同的人生吧。

   你的视觉沉醉,终将让你的人生之花绽放的无比美妙。[干部的重要性]

   当事业逐渐增大,自己一个人无法照顾的时候,这时候,干部是很重要地。

   最高的领导不是干部,最低的民众也不是干部,中间的,可以统称为干部。

   当年,决定中国革命的首要因素是干部,而现在,决定企业兴衰的重要因素也依然是干部。

   在庞大的集团公司里,董事长放眼望去会是张三的痛苦或者李四的幸福么?而是一个个被符号化的人,一群群被尽力归纳的物品。

   靠什么让符号舞蹈,靠什么让物品生机勃勃?当然是靠感受到了张三的痛苦和李四的幸福的人。

   他们善意地歪曲着上面的声音,取舍地传递着下面的复杂,润滑不好,企业这台巨大的机器边逃脱不了爆缸的命运。

(责任编辑:火锅论坛)

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